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新华保险管理层回应个险营销、养老发展布局等热点问题

综业快报 2021-8-30 19:05 34人围观 财经           来自: 和讯网

8月27日,新华保险召开2021年中期业绩发布会。会上,针对外界关注的个险营销、银保渠道发展战略、养老发展布局、产品策略等问题,新华保险管理层做出回应。

回应个险营销:整体形势高开低走 新华积极应对

上半年,寿险行业开启深度转型调整,新华保险业务实现保费收入1006.1亿元,同比增长3.9%,增速高于大型同业。在营销队伍上,新华保险6月末个险代理人规模人力为44.1万人,较去年末的峰值60.6万人,减少16.5万人。

面对上述情况,新华保险副总裁李源在发布会上回应说,上半年整个寿险行业都是高开低走,从2月到7月一直处于低迷状态,大概有疫情反复、监管趋严以及个人营销机制困境这三点原因。其中,个人营销机制困境主要由4个不匹配导致:第一是业务员队伍的年龄和客户的年龄不匹配;第二是产品的供给和客户的诉求不匹配;第三是不销售的场景和模式不匹配;第四是销售队伍底层人员的收入和留存率不匹配。

李源强调,新华保险主动清除人力、挤干水分,实现真人、真保费、真架构,强调年轻化、专业化、城市化。

回应银保渠道发展策略:坚持三个经营策略

上半年,新华保险银保业务特别是期交业务增长亮眼。银保保费收入289.33亿元,同比基本持平,其中,长期险首年期交保费47.02亿元,同比增长28.5%。

新华保险副总裁李源表示,下半年银保渠道还是坚持做好三个经营,渠道经营、队伍经营和客户经营,银保业务坚持“以趸促期”的战略;同时坚持银保业务与财富业务携手发展,夯实银保财富队伍。

新华保险首席执行官、总裁李全补充强调,在银保渠道的发展上新华是旗帜鲜明的,要从战略的角度,来考虑银保渠道的发展,尽量提高管理水平,进而控制成本使得银保渠道更有价值。

回应养老布局:养老布局协同效益已显现

新华保险副总裁张泓表示,新华保险已形成城郊结合、南北呼应的多产品的养老产业布局。“今年上半年养老项目总体来看,主要经营指标平稳,各项业务发展也比较稳定,工程建设也在有序推进,新华保险将进一步加快康养产业布局的力度,在京津冀、长三角、珠三角、中西部等区域继续探索布局养老健康项目,积极促进养老产业与寿险主业有效协同。”

张泓提到,为更好的服务养老产业,新华保险拥有新华卓越健康医院,并且投资设立了新华卓越健康管理公司,这家健康管理覆盖全国19个城市,总体上来讲新华保险的养老产业布局呈现初具规模、经营稳健、稳步推进这样一个态势。同时公司也积极促进养老产业与寿险主业的有效协同,目前开发并投入市场的一个融合性的产品,整体表现良好。

回应产品策略:挖掘客户潜在需求 寻找新增长点

新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰表示,今年以来整个保险行业面临不少挑战,挑战的本质在于保险产品的供给与客户需求的匹配。一个非常明显的特点就是客户的需求在不同时期会不停转换。在疫情之后客户的这种需求也更加分化,公司今年以来的销售情况也体现了这样的特点,年金险保持比较好的销售态势,重疾险面临更大挑战。所以如何挖掘客户的潜在需求、如何在这种困难的情况下寻找一个新的增长点,是管理层一直是关注的一个领域。

基于此,公司强化了产品组合的扩展性和产品体系的完备性,并在销售过程中有意识的加以引导。今年除了正常的产品开发之外,新华保险也推出了一些新的终身寿险产品,同时还有几款两全保险和终身寿险正在开发进程之中。


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